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好的微商必須知道怎么發廣告有效?

發布時間:2018-04-19 23:48來源:微商貨源網發布者:admin
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1丶你分析過廣告失敗的原因嗎?廣告失敗的原因很復雜,根據美國廣告市場調查顯示:36%的廣告浪費是因為廣告主對市場的認識和想法是錯誤的,31%是因為廣告代理公司的創意失敗了,83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。以上三點,第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任,第二點純粹在廣告公司,第三點廣告公司應該負主要責任。在廣告公司里,如果你是策劃人員,你應該著重在第一點,如果你是設計人員,應該著重第二點,如果你是媒體開發人員,你應該重視第三點。你應該知道什么東西才能吸引人,或者說你應該知道優秀廣告的特質是什么。
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2丶一流廣告標題如何設置?看廣告標題的人數是看正文人數的5倍,也就是說標題比內文多5倍的閱讀力!標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然,你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講,你是設計人員的話,應該給予廣告標題更大的篇幅和分量。

3丶一流廣告標題內容選材這里只是說你的標題應該是什么內容,應該包括什么。按照以往的廣告經驗,他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去,比如:“人頭馬一開,好事自然來”等,但是并非一切都是這么教條。另外,要注意如何吸引注意,如傳統的3B原則丶嬰兒丶美女丶野獸。

4丶巧妙利用“空白”有一個說法,廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,這是內容與空白的比例關系,很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理:A4幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準。我們假定值為1,經過測試,發現即便是將文字行空加一倍到1/2空,注目程度也沒有太大變化,甚至達到2倍行空,也不會有什么改善。這說明,這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達到原來效果的1.7倍。其實,如果所有廣告都空出一半來,肯定都會被人看到的,不是因為內容,而是因為奇怪。這樣空出一半來,就要經受考驗了,例如客戶的接受能力丶內容的充足性丶空白的性價比等。
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5丶一流廣告數字“潛規則”數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際!“接近實際”的說法比較牽強。應該說,阿拉伯數字比文字的傳達速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達大腦,因此,在文字中夾雜阿拉伯數字,會增加文本的理解速度。按照中國國家文字標準,凡是能在文字中使用阿拉伯數字的,盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字,這也是“數字說話原則”,方便速讀。

6丶彩色廣告是黑白廣告的5倍用一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告,如果價格不是5倍的話。想一下,如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會吸引你的目光呢?要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。

7丶廣告語8-12個字最易記憶這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。至于是否便于記憶,還看押韻與否。“美特斯邦威,不走尋常路”是一個很好的例子。音韻學是中文的一個獨特部分,音韻不對,會讓口號生澀喑啞,難以上口。
 

本文網址:http://www.xmkawi.tw/weishangxueyuan/weishangzenmezuo/2018/0419/4.html
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