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微商:經銷模式

發布時間:2018-09-28 07:48來源:微商貨源網發布者:admin
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我一直覺得微商這個生意是大規模的個性化商業,怎么理解呢?是指這個生意模式最好是人人參與(產消者接入),但微商又具有自己獨特的個性化(產品/品牌/服務)。微商是把消費者變成產消者,那么在這個鏈接之中,我們該如何選擇微商模式中的角色,是品牌方(直接提供貨源和品牌)、代理商/經銷商(銷售其它品牌產品)還是兼有之。

如果你是品牌方,一般有2種模式。第一種是自銷與代理并行,另一種是純代理模式。前者是目前很多小微商的發展路徑,最開始自己賣,有一些用戶了,再從用戶里面發展產消者,進而隨著產消者比例越來越大,占比銷售也越來越大,慢慢轉向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠純代理模式招商,能夠迅速的打開產品的渠道。

代理機制本身并無壞處,但由于一般微商分銷招募的準入門檻很低,發展幾百,幾千甚至上萬代理比較容易。還有些品牌從開始就抱著圈錢(賺快錢)心態,不僅不關注產品動銷率(即有多少銷售到真正消費者手中),還通過各種變相手段給下級壓貨圈錢,以至于整個模式出現一些負面行為,遭人厭惡。

而其實作為品牌真正要做的是,做好產品,品牌宣傳,體系培訓,需要通過系統流程來標準化的管理激勵經銷商。至于系統、培訓在后面部分細講。

對于經銷管理,目前暫時也沒有看到特別好的方案,當然也許有只是我不知道罷了。但無論怎樣,從我了解到的微商現狀,有些原則性的觀點值得思考。經銷代理原則可以嚴進寬出,就是說成為代理商可以嚴格考核,從產品、服務理念認可,時間投入、重視程度等考核,并且予以系統化的管理、激勵、培訓幫助他們賺錢,才能持續下去;

如果有人放棄代理商資格也不應該強制條款限制。我覺得這套規則應該向游戲來學習,游戲之所以很多人來自愿的玩是因為它沒有強制性,玩家可以自由退出,但是大家有統一目標,實時激勵,明確的規則,完成任務后的升級等。很高興的是我看到身邊有人正在這樣做。

本文網址:http://www.xmkawi.tw/weishangxueyuan/2018/0928/329.html
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